Choisissez votre parcours
Où en est votre fonction commerciale ?
12 questions pour savoir si votre organisation commerciale peut tourner sans vous, et par où commencer.
Votre entreprise se reconnaît-elle ici ?
Ces situations ne sont pas toujours un problème de marché. Elles révèlent souvent un problème de structure — et c'est précisément là qu'intervient ALS Consulting.
Pendant des années, vos clients venaient à vous. Aujourd'hui, ce n'est plus suffisant.
Votre PME a grandi sur la réputation, le bouche-à-oreille et les demandes entrantes. Ces flux ralentissent, et vous réalisez qu'aller chercher activement de nouveaux clients nécessite une organisation que vous n'avez jamais eu à construire — méthodes, outils, processus, pilotage.
Vous êtes encore le meilleur commercial de l'entreprise
Vous signez les gros comptes, vous gérez les clients sensibles, vous relancez quand ça coince. Vos commerciaux vendent — mais pas sans vous. Résultat : votre temps ne se libère pas et la croissance est plafonnée par votre propre disponibilité.
Vos commerciaux performent inégalement, sans que vous sachiez vraiment pourquoi
L'un fait 600 K€, l'autre 180 K€. Vous avez recruté, formé, accompagné — mais l'écart persiste. Le pipeline est flou, les prévisions peu fiables, et le turnover commence à peser sur la dynamique.
Vous voulez vous dégager du commercial sans que tout s'effondre
Préparation à la cession, arrivée d'un directeur commercial, montée en puissance d'un associé — vous avez besoin que l'entreprise sache vendre sans vous. Ce moment ne s'improvise pas.
Une méthode, pas un audit
Je n'arrive pas pour diagnostiquer puis repartir avec un rapport. J'interviens de façon séquencée, avec des livrables opérationnels à chaque étape — et je reste jusqu'à ce que la structure tienne seule.
Diagnostic de mission
Où perdez-vous réellement de la performance ? 12 questions. 1 cartographie.
Clarification
Sur quels marchés et clients concentrer les efforts ? Segmentation, ciblage, priorisation.
Structuration
Comment votre entreprise doit-elle vendre ? Processus, outils, scripts, management.
Pilotage
Comment savoir chaque semaine si vous êtes sur la bonne trajectoire ? Tableaux de bord, rituels, indicateurs.
Transmission
Comment faire en sorte que ça fonctionne sans vous ? Autonomie de l'équipe, documentation, sécurisation.
À la fin de la mission, votre fonction commerciale est capable de fonctionner sans reposer sur vous.
C'est la vraie question que se pose chaque dirigeant : qu'est-ce que j'aurai concrètement dans mon entreprise après votre intervention ? Voici ce que vous obtenez, en cinq points.
Un processus commercial partagé
Vos commerciaux savent comment vendre, à qui et dans quel ordre, et chaque opportunité est évaluée selon les mêmes critères. Plus d’improvisation, moins de temps perdu sur les mauvaises affaires.
Des rôles et des rituels clairs
Chacun sait ce qu’il doit faire, mesurer et rendre compte. Points d’équipe, revues de pipeline et routines hebdomadaires font tenir la structure dans la durée.
Un pipeline pilotable, des indicateurs suivis
Vous voyez d’où vient le chiffre d’affaires de demain et vous pouvez anticiper, avec les bons chiffres au bon moment. Pas un tableau de bord que personne ne regarde.
Des outils adoptés, une documentation transmissible
Des outils choisis, configurés et adoptés par vos commerciaux, pas un CRM imposé. Playbooks, processus et argumentaires formalisés, utilisables dès l’arrivée d’un nouveau commercial.
Un dirigeant qui peut reprendre de la hauteur
Vous n’êtes plus le commercial principal de votre entreprise. Vous pilotez. Vous décidez. Vous avancez.
Les cinq étapes de la méthode sont détaillées sur la page Conseil →
Process d’abord, outil ensuite.
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J'ai longtemps été celui qui devait faire fonctionner le commercial.
J'ai longtemps été celui qui devait faire fonctionner le commercial — commercial de terrain, animateur de forces de vente, directeur commercial d'une équipe de 15 personnes chez Edipublic, responsable grands comptes chez Michelin. Pendant 25 ans, j'ai appris ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, pas dans des livres, mais dans des situations réelles.
ALS Consulting est né en 2024 d'un constat simple : trop de dirigeants de PME ont une bonne offre et une vraie équipe — mais pas le cadre commercial pour en tirer le meilleur. Ils portent encore ce que leur organisation devrait porter à leur place.
Mon rôle n'a jamais été de décider à la place du dirigeant. Il a toujours été d'aider à voir clair : séparer ce qui est urgent de ce qui est structurant, et remettre de la cohérence là où l'activité a pris le pas sur le pilotage.
ALS Consulting intervient en immersion dans votre organisation — avec vos équipes, sur vos outils, dans vos réunions. Chaque étape produit un livrable concret : processus de vente formalisé, tableau de bord commercial opérationnel, cadre de management structuré. L'objectif : une fonction commerciale autonome, pilotable par vos équipes — indépendamment d'une seule personne.
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